做网站如何把询盘转变为订单

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2012-07-12

网站有询可以说明客户对你的产品是感兴趣

在感兴趣的基础上，生成订单的关键就是产品的价格和所能提供的服务了！

以下建议

价格上尽量在满足自己利润的基础上贴近客户的心理价格！

服务上在自己能为的基础上尽量满足客户需要，例如；付款期限，预付金额，贸易方式等等。

具体流程步骤

1，你得分辨询盘的信息：是不是有针对性，询盘够不够专业。如果是专业的询盘，成交的几率相对高些，需要你认真的对待；如果只是笼统的要你全部的报价，几率就低了，当然，也不是不可能成交，需要你的后续跟踪。

2，报价：对于专业的询盘，可以先仔细的了解客户的需求和目标价格，越详细越好，制作出专业的报价，不仅要有针对性，还要突出自己的特色；笼统的询盘，则可以通过大众报价来回复，这样既不会丢失机会，也不会盲目浪费精力

3，跟踪：报价完了，需要随时的跟进，了解客户的态度，要不卑不亢，太过低声下气容易让客人抓住你的底线，压低价格；一份价格单是需要来来回回的磋商的，要有好的心态；对于客人的还价不能一味的接受，能让步则让步，不能让步的就要据理力争，这样客人反而会认为你有原则、懂坚持！

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